Dijital platformlarda var olmak, marka bilinirliği oluşturmaktan yeni müşteri kazanmaya ve müşteri sadakati oluşturmaya kadar birçok alanda markanızı sergileyebileceğiniz muhteşem alanlardır.
Markanız için doğru vitrini oluşturur, stratejik ve planlı reklam çalışması yaparsanız başarısız olmanız neredeyse imkansızdır.
Peki yatak üreticisi olarak dijital platformlardan hangisinde ve nasıl yer almalısınız?
Müşterisi de bir işletme olan şirketlerin (B2B) pazarlama yöntemleri, son tüketiciye mal veya hizmet satan şirketlerden (B2C) tamamen farklıdır. Bir tarafta çoğunlukla duyguları ile kısa zamanda karar veren milyonlarca müşteri, diğer tarafta birkaç bin şirketteki karar vericilerin rasyonel ve karmaşık satın alma süreci var. Ya da bir tarafta satılan ürünlerin değeri 10 liralar ile ölçülürken, diğer tarafta satılan ürünler birkaç bin dolardan başlayabiliyor.
Fark bu kadar barizken, ne yazık ki dijital pazarlama üzerine yazılıp çizilenler bu önemli ayrıma değinmeden, konuya giriveriyor. Dijital pazarlama denince yazılan ve anlatılan şeyler sosyal medya yönetimi, internet reklamcılığı, fenomen pazarlaması gibi konular üzerine oluyor. Halbuki, dijital pazarlamanın bir şirketin müşteri ziyaretlerini nasıl ucuzlatabildiğini, yeni müşteri bulmayı nasıl kolaylaştırabildiğini veya sahadaki satış gücünü nasıl kuvvetlendirebildiğini bilmek, B2B ticaret yapan şirketler için çok şeyi değiştirir.
Yatak Üreticileri İçin Dijital B2B Pazarlama Önerileri
- Potansiyel müşterileri tespit etmek için maliyetli pazar/ sektör araştırmaları veya ziyaretleri yerine; potansiyel müşterilerin kümeler halinde listelendiği online pazaryerleri, arama motoru haritaları veya online B2B listelemeler kullanılabilir.
- Potansiyel müşterilerin müşteriye dönüşme ihtimallerini değerlendirmek için maliyetli ziyaretler yapmak yerine; lead toplama veya yeniden pazarlama reklamları, kişiselleştirilmiş e-posta pazarlaması ve web analitiği araçlarının kombinasyonu ile potansiyel müşterilerin satın alma kararlarına ne kadar yakın olduğu değerlendirebilir.
- B2B satışın olmazsa olmaz parçasıs, müşteriyi eğitmek/bilgilendirmek için harcanan saatler, kat edilen yüzlerce km yerine; ürün tanıtım videoları, interaktif kataloglar veya mobil uygulamalar yoluyla eğitim ve ürünü anlatma ihtiyacı karşılanabilir.
- Marka/ürün bilinirliği artırmak için, potansiyel müşterilerin yaptıkları internet aramalarında üst sıralarda çıkarak doğru zamanda doğru kişinin sizi görmesini sağlayabilirsiniz.
Dijital pazarlama diğer birçok üreticiler gibi yatak üreticileri içinde geçici bir çözüm değil hem kısa hem de uzun vadede sonuç verecek güçlü bir araçtır. Değişen dünyada müşterilerinin değişen davranış ve ihtiyaçlarına cevap vermeyi öğrenen ve kaybolmayan bir marka olmak için Dijital B2B Pazarlamaya geç kalmayın.
